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不懂得这个保险增员的技巧,背多少话术都没用

时间:2017-10-23 17:08   来源:www.chexianinfo.com

真快,正月十五已经过去了,在我们这里,过了十五,基本上年就已经过完了,也不知道你的袖子撸起来没有。

时间在一天天的流逝,保险业务员也是一茬换了一茬,真是“铁打的营盘流水的兵”。既然开门红已经过完了,那么按照保险公司的套路,即将又会迎来增员的高潮。

所以今天,咱聊一聊增员。

 

不懂得这个保险增员的技巧,背多少话术都没用

 

其实针对增员这个话题我之前也专门写过一篇帖子,其核心的思想就是“栽下梧桐树,引得凤凰来”。

也就是说,只有等你做好了,做完美了,真正的赚到钱了,那么增员对你来讲自然是水到渠成的事。毕竟想赚钱的人有很多,如果你有能力帮你的组员赚到钱,那他干嘛不来呢?你说,是不是这个道理?

(如果你还没有读过这篇文章,建议你阅读一下:“揭秘:如何让你的增员不请自来”)

但是话又说回来了,虽然道理如此,但增员也是咱们保险生涯里最关键的一个环节啊,同时也是保险公司考核的目标之一。难道就不能增员和业绩两手一起抓?就非得必须等把梧桐树载好之后再等着凤凰来?

更何况,如果你天生不是种树的材料,难道就再也无缘见到凤凰了吗?

当然不是……

正所谓“条条大路通罗马”,在保险销售和增员的问题上,同样有着非常多的方法。

注意:我这里所讲的方法,绝对不是打着“收费专员”、“售后专员”、“理赔专员”这些高大上的职位来把你的增员骗过来。事实上,可以说目前99%的增员都是靠这种可以称为欺骗的手法进行的,你敢说不是?

但是……结果又如何呢?你辛辛苦苦“骗”来的增员,又为你增加了多少管理津贴呢?

知道吗?有时候我真的替咱们保险业务员感到悲哀,究竟是什么原因让我们成为一个“骗子”?从而成为了令我们自己都特别讨厌自己的人呢?难怪咱们保险业务员的社会地位如此之差,这都是拜那些自以为是的“保险前辈们”所赐。

那么,正确的方法应该是什么呢?

很简单,增员同你销售保险一样,并不是每一个人都适合。你同样需要筛选、需要判断、需要揣摩你的目标是不是真正的能够做保险,做好保险……

还记得上个月的时候有一位业务员通过网络找到我的微信,想要问我一些问题,但在与我沟通的时候我发现他说话很幼稚,就问他多大了,结果他才16岁。

伙伴们,这简直就是犯罪啊!真是痛心疾首……

我不止一次的说过,真正的营销是永远站在对方的角度去思考,而绝对不是自己。

所以,如果你目前还没有做到很出色,但又想通过增员的手段迅速扩充自己的团队,不妨先自己初步的筛选一下,想一想他们是不是真正的能够适应保险销售这个行业。

上个月,一个偶然的原因认识了一个经营蔬菜批发的大姐,在交谈的过程中,无意中得知她想转型。因为你的知道的,经营批发行业,特别是蔬菜的批发,每天都要起的很早,而且几乎没有空闲的时间,每天都要盯着自己的摊位,确实很累人。

这个大姐给我的感觉是非常有能力,也很健谈。于是我对她说,你不妨考虑一下转型到保险这个行业。

她开始有些抵触,因为她觉得保险都是些骗人的行当(有非常多的人目前还是这个认知),并且她也没有接触过保险,有些发怵。于是我对她说:“大姐,我之所以推荐你做保险,是因为我觉得你完全有这个能力。而且保险这个行业和其他项目最大的不同点就是,不用前期投入很大的资金,你完全可以先了解一下,然后再决定自己做与不做……”

“那好,那你觉得哪个公司比较不错?……”OK,这样基本上就算增员成功了。

坦白地讲,其实我并不需要增员,于是我把她介绍给了我的一个平安的朋友。所以,我与她根本没有任何利益关系,也不会有管理津贴。我内心深处,是真的想帮她。

常言说“千里马常有,而伯乐不常有”。所以,当你在增员的时候,一定要有一双伯乐的眼睛。当然,这样会很繁琐,也需要一点点的机遇。但就像【光超保险营销】里所讲的那样:当你拥有了无穷多的客户之后,你还会因为某一个客户不签单而沮丧吗?

同样的道理,当你迅速占领你们当地的陌生市场之后,当你逐渐树立起自己的品牌之后。这样的机遇,会每天都有……





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