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济南两年里数十家汽车4S店倒闭 竞争加剧“救市

时间:2017-09-14 13:39   来源:www.chexianinfo.com

 

济南两年里数十家汽车4S店倒闭 竞争加剧“救市”无方

 

工业南路附近有多家4S店,有的看上去有些破败。 记者王汗冰 摄

谁会想到花钱买车还得斗智斗勇?在这个4S店赔钱卖车的年代,最完美购车攻略,莫过于趁4S店之间的价格战坐收渔翁之利。同时可别忘了,想跳过“4S店捆绑卖车险”这个坑,记得在交定金时就在协议中写明:不从4S店买车险。其实,最可怕的,还是买车拿不到合格证。如果4S店不能做到现车现证,一旦倒闭跑路,您可有的忙咯……

疯狂的抢客户大战

4S店赔钱卖车是近两年的事。“卖方市场已一去不复返。现在汽车档次细分太严重,每多花5000块钱就能提一个档次。买车的挑花了眼,比卖车的还累。”近日,工业南路汽车商圈一 4S店老板张青介绍。

汽车越来越多,市场竞争也随之白热化。记者近日选择一家汽车品牌,体验了一把激烈的竞争。

在济南4S店圈内,长城汽车是一种特殊的存在。“几乎每家店都是独立的销售公司。”张青的言外之意是,每家店都是独立经营,“你只要敢赔本卖,我有什么不敢的。你降1000元,我就降2000元。”

目前,济南市区有7家长城牌汽车4S店。其中齐鲁宝源4S店属于独立经营,其余6家锦骋、众骋、福骋、悦骋等4S店,同属顺骋集团,但各自注册公司,独立经营,好似分家单过的亲兄弟。

为了感受目前汽车销售市场的竞争态势,记者同时向7家4S店提出,可全款购买哈弗H6。第一轮电话询价中,几乎所有的4S店回应一致,“厂家指导价10.48万元,可落价8千元,来店咨询还能降,但电话里不方便谈价。”齐鲁宝源店最先破坏了规矩,电话中销售员开口落价8600元,秒杀了其他6家店。

同一天,7家4S店不断打来电话敦促,第二轮电话询价开始了。听到齐鲁宝源落价更多,其余6家店口径不再一致。开始给出五花八门的价格:“我们在西部,地皮便宜,能降9000元,当面谈还能再便宜。”“如果有店能给你降9600元,我们也能!”“我们能给降1万元!”

电话中各家4S店的竞价大战,一致持续到当晚7点多。最终,长城汽车在二环南路的4S店在电话中答应可落价1万元,见面还能再降,且不强行买卖车险。也就是说,为了卖车,这家4S店连卖车险的回扣都不要了。

被捆绑买卖的汽车保险

“4S店卖车险真的是有回扣的,最多能拿50%的回扣。”市民张先生称,朋友是保险公司的,所以近期自己到经十东路一汽车城买车,一听必须从4S店买车险,他果断打了12345投诉。

事实确实如此。8月30日,探访该汽车城发现,所有汽车品牌——大众、斯柯达、别克、马自达等,均将汽车与车险捆绑销售,政策及销售话术也如出一辙:“全款购车,必须从4S店内买一年车险,贷款购车则须买3年,且先交1000元续保押金。如果不从店内买车险,车价将没有2000元的优惠。”

同样的捆绑政策,几乎在全市4S店蔓延。刘女士今年不想从匡山汽车大世界瑞诚4S店再买车险了,她发现同样的车险品牌,如果从市面上购买,能便宜1000元,“4S店说我可以自己买车险,但1000元续保押金得两年后才能退给我。”

而张先生为了不从4S店买车险,可谓斗智斗勇。今年4月,他从经十东路志和永茂标致4S店签定金协议时,他特意标注,不从4S店内买车险。“后来4S店要求从店内买车险,我拿出协议理论,差点打起来,最终4S店妥协。我是做汽车租赁的,4S店里的车险确实比外面卖得贵。”

今年7月1日起实施的《汽车销售管理办法》明确规定,经销商不得强制消费者购买保险或者强制为其提供代办车辆注册登记等服务。如果发现,可向工商部门举报。捆绑兜售车险一说,上述汽车城相关负责人不认为违反相关规定,他解释,卖车险的返利,4S店都已贴入车价,4S店最看重的是通过车险来稳住顾客,通过后期修车实现盈利。

张青也是类似的说法,“为了压低车价,压倒竞争对手,车险等所有的回扣,都贴到车价里了。圈里都这么干,你不捆绑卖车险,就会被挤垮。”

迟迟不交付的合格证

4S店之间无底线争斗也好,有的被挤垮也罢,对顾客来说,最关键的是合格证。拿不到合格证,汽车就无法挂牌上路。

然而,车辆合格证被4S店用来抵押贷款,似乎已成行业潜规则。因为担心交了钱拿不到合格证,近半年,拨打12345热线投诉的车主数以百计。大多数车主等上一星期就会开始投诉。

“遇到要贷款的顾客,4S店卖两辆车才能从银行赎回一个合格证。”刘鑫曾就职于山东蓝天汽车销售服务有限公司(下称“蓝天”)旗下的比亚迪4S店,他回忆,该店倒闭前相当窘迫,倒闭后也确实有一大批合格证没有从银行赎回。





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